Warum komplexe Sprache Start-ups bei Investoren erfolgreicher macht – aber mit Risiko
Jakob Mayer
Warum komplexe Sprache Start-ups bei Investoren erfolgreicher macht – aber mit Risiko
Eine neue deutsche Studie legt nahe, dass Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, höhere Chancen auf Finanzierungen haben. Forscher fanden heraus, dass differenzierte und nuancierte Ausdrucksweisen die Wahrscheinlichkeit für Investitionen erhöhen. Allerdings gibt es eine feine Grenze – allzu komplizierte Formulierungen können potenzielle Geldgeber verwirren.
Die Studie wurde von Teams der Technischen Universität Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München durchgeführt. Sie analysierten mithilfe computergestützter Methoden 547 Pitches von Start-ups, die beim TechCrunch Disrupt präsentiert wurden. Die Ergebnisse zeigten einen klaren Zusammenhang zwischen höherer sprachlicher Komplexität und größerem Erfolg bei der Kapitalbeschaffung.
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Ein separates Experiment mit 240 Entscheidungsträgern bestätigte die Erkenntnisse. Wenn Pitches anspruchsvollere Argumentationsstrukturen enthielten, waren Investoren eher bereit, Gelder bereitzustellen. Dieser Effekt war besonders ausgeprägt bei Gründern mit elitärem akademischem Hintergrund.
Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Bedeutung kritischen Denkens in Pitches. Er wies darauf hin, dass Gründer Komplexität mit Klarheit in Einklang bringen müssen, um Missverständnisse zu vermeiden. Die in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Studie stellt die gängige Empfehlung infrage, Start-up-Pitches möglichst einfach zu halten.
Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass eine anspruchsvolle Sprache Gründern einen Vorteil bei der Kapitalbeschaffung verschaffen kann. Gleichzeitig warnt die Studie jedoch vor übertriebener Komplexität, die bei Investoren zu Unentschlossenheit führen könnte. Die Forschung bietet eine neue Perspektive darauf, wie der Kommunikationsstil direkte Auswirkungen auf die Finanzierungsergebnisse hat.
